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理财经理经营有方:得大妈者得天下

时间:2014-08-11   来源:中国信托网

大妈们有钱有闲,掌控家中财政大权 选择产品感性,被说服的几率比较大

每晚8点,北京东直门来福士广场都有一群大妈上演红色经典舞蹈,大妈手上高举玩具枪、敲打架子鼓甚是惹眼,在大妈阵中还有个二十岁出头的小伙子格外显眼,他对整场表演非常娴熟,每个角色都能“无缝切入”,小伙子是平安银行的理财经理,他跳舞的目的是拓展客户。

每个角色都能无缝切入

“雄 赳赳,气昂昂,跨过鸭绿江……”每天晚上8点,东直门来福士购物中心广场,都会上演一场别具一格的红色怀旧经典舞蹈表演。表演者是住在附近社区的退休老人 们。大妈跳舞,大叔伴奏。伴随着《红色娘子军》、《大刀进行曲》、《地道战》等老歌,大妈们时而高举玩具枪走方阵,时而挥舞着大刀杀“鬼子”,时而又耍起 绸带庆解放。大叔们有的朗诵、有的打架子鼓、有的吹口琴。除了雨雪天气,该舞团每晚8点至9点半准时活动,花样丰富的表演和堪称豪华的装备使其成为广场舞 中的明星,吸引了里三层外三层的铁杆观众。

表演者中,有个二十岁出头的小伙子格外显眼。 他一会儿敲架子鼓,一会儿打小镲,一会儿戴上钢盔、贴上胡子扮演日本鬼子。哪位大妈跳累了需要喝水,他接过大刀就能补位接着跳,直到下一曲大妈再上场。不 难看出,他对整场表演非常娴熟,每个角色都能“无缝切入”。一个多小时下来,小伙子早已满头大汗。演出结束,他又忙活着将大件乐器和服装道具逐一搬上面包 车。老人们对这位年纪最小的团员也很疼爱,不时有大妈为他递毛巾,大叔给他递烟。

陪舞陪出千万级客户

原 来,年轻人是平安银行的客户经理小季,来跳广场舞主要是为拓展客户。小季是甘肃人,大学毕业不到两年。自从一年前无意中听说东直门有支人气极高的广场舞蹈 队后,他几乎每天晚上下班后都来参加活动。“我们的收入主要靠提成,想要增加工资就得多拉客户。”如今舞蹈队里四分之一队员都是他的客户,其中不乏金卡客 户。不仅跟舞蹈队队员熟,而且跟许多老观众熟。“观众中什么人都有。一位以前做房地产的阿姨常来看演出,慢慢被我发展成客户,现在在我们行有上千万存 款。”

小季介绍,看中这支舞蹈队的银行不止一家。离老人们活动场地二十米开外的另一家股 份制银行,曾出资赞助舞蹈队部分乐器。作为交换条件,舞蹈队则在活动时打出与该行有关的横幅“某某银行与您共舞财富人生”。“但他们并没坚持多久,觉得挖 掘得差不多就撤出了。偶尔有小理财公司的人过来,但一直坚持下来的大概就我一个。”小季说,下周就可以看到他们行的横幅了,这是他向舞蹈队队长多次争取的 结果。“我们没赞助什么,不过是买点矿泉水、出点修道具的钱。”

得大妈者得天下

小季很珍惜理财经理的工作。家住北苑的他,每天跳完回家已将近11点。“下班没法陪女朋友了,只能周末补偿她。能进这行是我的运气,辛苦点儿不算什么。现在好多叔叔阿姨拿我当干儿子,邀请我去他们家里打麻将,我回老家还送我东西。销售做到这个份儿上,挺有成就感的。”

舞蹈队一位大妈告诉记者,小季这孩子“挺好的”,待人热情,推荐的理财产品也很适合老年人。一位大叔表示,自从几家银行与他们“接上头”后,大家买理财产品都会想着这几家银行,也会比较各行产品的收益。

业内人士告诉记者,对银行来说,广场舞大妈们是非常优质的客户,她们有钱有闲,掌控家中财政大权,对投资理财也感兴趣,特别是青睐稳健的银行理财产品。此外,大妈们选择产品时往往比较感性,被客户经理说服购买产品的概率较大。
 

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